昆明茶叶电商的产业互联网红利

  可以预计,昆明将成为中国茶产业互联网时代的超级引擎,其将凭借仓储高地、后现代生活方式策源地、产业互联网总部三大基础建设工程,高效拉动产业的上下游,并围绕“中国茶信息之都”——昆明,形成全新的产业聚集地及配套。昆明茶叶电商将迎来产业互联网红利,可用供应链电商、IP品牌、社群电商、产业互联网等全新模式来发展壮大自己……
  骚动的头部行情带来诚信;,将加剧卖茶难
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  2018年下半年开启的貌似闹热的“头部行情”,会使市场机制进一步扭曲,资源要素更加错配。预计,2019年的春天,资本会上山乱炒古树茶,以进一步收割头部红利。头部行情,会引来外部避险资金关注,“浮财”会托起市场的畸型繁荣,但很难掩饰市场不景气、广大从业者生存艰难之严峻现实,并将进一步加深中国茶诚信;,给消费者造成中国茶是投机炒作忽悠博傻茶之印象……
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  这种市场深度扭曲,其实是对广大从业者是不公平的——付出的太多,收获太少!八笥愦蟆钡耐凡坑搿八∮阈 敝行∥⒉杵,就是如今的尴尬现实。市场是如此嫌贫爱富,冷热不均,许多中小品牌使出浑身解数做营销,结果遇见了一个市场营销严重失效的年份。营销不是万能的,尤其是在营销手段缺乏外部放大效应的“水小鱼小”阶段,撒了个大网,结果抓了几条小鱼,可能是一些三线明星品牌心知肚明的!
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  行业真正的变革力量,其实已在虚假繁荣的头部行情之下开启。当然,只盯着头部行情看的短期利益最大化者,是不会关心目前还细微的变革力量的。
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  最近跟转型中的茶叶电商交流,我都建议他们将投资的重心放昆明。上游投资都严重过剩了,挂牌合作是低成本高效整合上游资源的最佳方式。
  昆明将成为中国茶产业互联网时代的超级引擎
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  电商转型的惯性是,到上游原产地重金布局,几年做下来,越来越像肉身沉重的传统茶企。从2013年以来,中国茶产业掀起到上游重金布局茶园、精制厂与仓储之热潮,五年下来上游沉没了太多的产业资本,造成工厂、库存过剩,而销售通路日益狭窄。行业的话语权已由重资产布局上游,转向了如何有效打通销售出口的问题。在此时代背景下,从2014年起,一直在谋求去电商化的昆明互联网茶企,将延缓进一步传统化的步伐,转向探索用产业互联网的思路,开启供应链电商2.0时代。
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  可以预计,昆明将成为中国茶产业互联网时代的超级引擎,其将凭借仓储高地、后现代生活方式策源地、产业互联网总部三大基础建设工程,高效拉动产业的上下游,并围绕“中国茶信息之都”——昆明,形成全新的产业聚集地及配套。
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  昆明可打造中国茶的信息之都:
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  目前的产业分工:勐!圃熘,东莞——仓储之都,芳村——流通之都。昆明作为连接产区与销区的桥梁,可升级产销桥梁,打造信息之都。
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  中国茶信息产业小镇的构建:
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  以仓储交易为核心,产研学融为纽带,产业互联网为突破口,文化、旅游、康体养老为拓展,建立全产业链的数字化仓配一体化整合平台与品牌孵化平台,在昆明打造热茶信息产业小镇。
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  我的判断是,越来越多的茶企会把营销总部、仓储基地、展示窗口放昆明。2019年,请上帝喝茶工作室将跟重心放昆明的茶企深度合作,探索打造供应链电商、IP品牌、社群电商、产业互联网等新型案例……
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  2018年,我一年没怎么离开昆明,导致的结果是,形成了昆明中心化思考思路。年初有客户想在勐海建厂、建庄园、建博物馆,我劝他不要去建,既然你的老茶仓库在昆明,在康乐建一个老茶博物馆,将之打造成老茶文化地标,就可以低成本高效整合上下游资源了……
  立足昆明的供应链电商,将重构全产业链
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  电商转型升级的重心,将由直接做零售的2C,转向服务经销商的2B,以电商过去扎根消费端对消费市场的深度理解,用消费端的逻辑与互联网的技术手段重构传统供应链。针对传统的供应链跟消费市场严重脱节,用消费端的逻辑及互联网的技术手段重构供应链,让消费与供给无缝对接,让经销商拿到适销对路的好产品,这就极大增加了有效开发市场的效率。
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  在组织好供应链的同时,供应链电商还积极营造消费端的话语权,让拿到具有鲜明时代特征产品的经销商,能快速切入各种优质消费场景,高频有效开发客户。这就是供应链电商的消费场景赋能。
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  概言之,茶界供应链电商的模式为:以服务2B为核心,重构供应链+消费场景赋能。其公式为:
  供应链电商=服务2B+赋能2C
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  一般来说,低成本高效整合供应链之黄金时代,都是处于行业投资过、产能过、库存压力大之阶段。2008年,中国茶的天量库存,让电商迎来了发展的黄金时代,淘宝店主可以零库存的优势迅速做成淘品牌。东莞30万吨库存的压力,也在2012年以后成就了中期茶交易平台崛起的奇迹。在某种程度上,投资与产能过剩时代,是产业超级整合与底层基础逻辑重构的黄金时期:我怨剩恳蛭铣杀居胱枇,旧有的复杂系统崩溃,新模式通过重构而开创新蓝海,最终形成全新的行业治理结构。可以预计,当前的大整合时代,除了下游进入“2B”时代,在上游也会出现茶界富士康整合模式,产能过剩,正好是基础供应链低成本高效整合的最佳时间节点。
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  致力于2B供应链整合的互联网企业,可联手基础供应链企业,也就是原产地茶企负责基础制造,供应链电商负责后期包装制造,将基础产品通过消费供应链的逻辑,重构为消费场景匹配的产品;」┯α从胂压┯α吹奈薹於越,就可以形成低成本高效的全产业链,这就是供应链电商在新时代生存与发展的核心逻辑!
责编:娜乌西卡
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