致茶企老板:2019年茶企品牌营销的一些思考

  致各茶企老板:
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  您是否发现和思考过当下市场的变化?
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  市场加速变化,客户需求升级,产品链重构,竞争加剧
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  渠道不断扁平化,互联网打破时间与空间的局限
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  跨界颠覆不断上演,大数据势能爆发在即
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  面对如此巨大且快速的市场变化,你是否思考过我们的企业做了哪些变化?我们的营销做了哪些升级?你还在用原来的方法在经营吗?

  一、市场现象
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  1.终端门店陈设产品多元化,对品牌商忠诚度不高,客户少,销售难。
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  2.终端产品同质化严重,竞争激烈,无故事可讲。
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  3.渠道扁平化,大众电商的到来,产品直达消费者,竞争更激烈。

  二、茶品牌商的痛点
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  1.新产品定位、价值塑造不清晰,团队专业度弱,离消费者远,信息不对称。
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  2.新产品体验(品鉴)无新渠道,好产品无法真正到达消费者手中,难引起消费者共鸣。
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  3.营销手法单一,成本太高,效果不明显;常规参展,现场产品发布,所处环境大部分都是同行,自娱自乐成分太多。
责编:娜乌西卡
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